Strategisches Vertriebs- und Marketingmanagement

Strategisches und systematisches Vertriebs- und Verkaufsmanagement schafft die Voraussetzungen für den Verkaufserfolg. Es leistet einen zentralen Beitrag dafür, dass die Marktbearbeitung markt- und kundenfokussiert, geplant und realisiert wird.

Strategisches Vertriebs- und Verkaufsmanagement ist eng verzahnt mit der strategischen Ausrichtung des Gesamtunternehmens. Dabei sind die Entwicklung und Realisierung von New Business Potenzialen, Customer Values und somit der Ausbau der eigenen Marktposition zentrale Themen. Synergieeffekte mit wirkungsvollem Marketing sind ein weiterer zentraler Erfolgsfaktor.

Teilnehmende

  • Analyse der strategischen Ausgangslage
  • Eruieren von zukünftigen Markt- und New Business Potenzialen
  • Analyse relevanter Wettbewerber, erkennbare Strategien
  • Relevante Marketingkennziffern
  • Erarbeitung und Realisierung strategischer Erfolgsfaktoren und Kompetenzen
  • Wenn Marketing zur Strategie wird: Schaffung von neuen, zusätzlichen Kundenbedürfnissen
  • Strategische Zielpositionierung und Leitplanken als Rahmenbedingungen für die Entwicklung der Vertriebsstrategien
  • Strategisches und operatives Marketing
  • Aufbau und Etablierung von ertragsstarken und nachhaltigen Positionen im Markt und bei Kunden
  • Erfolgreiches Key Account Management
  • Neukundengewinnung und Networking
  • Führung im Vertrieb und Verkauf
  • Vertriebsdynamisierung durch Synergieeffekte aus Vertrieb und Marketing
  • Erarbeitung von Vertriebs- und Verkaufskonzepten
  • Optimierung der Unternehmensorganisation zur Forcierung von Kundennähe und -orientierung

Methodik

  • Interaktion im Rahmen der Vermittlung und Diskussion der Inhalte (Aktiv-Kurs-Methodik)
  • Präsentation und Diskussion von konkreten Konzepten
  • Erfahrungsaustausch der Teilnehmenden
  • Gruppen- und Projektarbeiten
  • Case studies, Real-life-cases
  • Tools zur Umsetzung im Tagesgeschäft

Konzeption und Dauer

Im Rahmen der Konzeption werden im Vorfeld die genaue Erwartungshaltung und Zielsetzungen definiert und dementsprechend Inhalte, Module und Dauer mit dem Kunden festgelegt.

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