Dieses Konzept ist das einzige Verhandlungssystem, welches sich weltweit erfolgreich in vielen Unternehmen bewährt hat. Wer braucht Verhandlungs-Know-how? Jeder! Denn bei Verhandlungen – egal welcher Art – lässt sich in kurzer Zeit sehr viel gewinnen oder verlieren.
Verhandeln können – das ist die Kompetenz, die heute am nötigsten gebraucht, aber am wenigsten trainiert wird. Verhandeln ist die Königsdisziplin auf dem Weg nach oben und von entscheidender Bedeutung, um Ziele zu erreichen und erfolgreich zu sein. Sie bekommen heute nicht mehr das, was Ihnen zusteht, sondern nur noch das, was Sie verhandeln.
Gelungene Verhandlungsführung bedeutet: Bestimmt in der Sache sein und sich gleichzeitig fair gegenüber den Partnern verhalten. Ziel ist es, Übereinstimmung zum dauerhaften beiderseitigen Vorteil zu erreichen. Das heißt, taktisch so vorzugehen, dass der andere auf der logischen sowie auf der psychologischen Ebene überzeugt wird.
Dieses Konzept beinhaltet 2 Dimensionen, das Ziel und der Weg dahin:
Viele Methoden, wie etwa „So gewinnen Sie jede Verhandlung“ oder „Besser und härter verhandeln“, sind meist bloße Handlungsempfehlungen, Tipps und Tricks, die nur eine Fertigkeit trainieren. Diese sind in der Regel auf kurzfristig angelegte Denkweisen ausgerichtet, wie man gegeneinander vorgeht, anstatt wie man miteinander umgeht. Es fehlt dann die Ganzheitlichkeit.
Die Teilnehmer lernen im Seminar Gespräche sachlich und systematisch zu führen und überflüssige Spannungen zu vermeiden. Damit erarbeiten sie sich die Basis für das Kennen und Anwenden der vielfältigen Möglichkeiten, die in erfolgreichen Verhandlungen benötigt werden. Denn täglich führt jeder sowohl beruflich als auch privat zahlreiche Verhandlungen. Viele Konflikte könnten durch sachbezogenes Verhandeln vermieden werden.
Bearbeitung individueller und persönlicher Optimierungsziele und -potenziale der Mitarbeiter durch Einzelcoaching und Beratung
Der Teilnehmer reflektiert mit dem Trainer wichtige Verhandlungen, er erhält Feedback zu konkreten Lernfortschritten und wertvolle Tipps zur weiteren Optimierung der Verhandlungen. So werden erfolgreiche Lösungsstrategien und neue Verhaltensweisen fest verankert.
Coaching und Sparring persönlicher Anliegen der einzelnen Mitarbeiter
Erfolgt je nach Bedarf im Einzelcoaching und/oder im Seminar.
…egal welcher Art – damit lässt sich in kurzer Zeit sehr viel gewinnen oder verlieren. Verhandeln ist die Königsdisziplin auf dem Weg nach oben und von entscheidender Bedeutung, um Ziele zu erreichen und erfolgreich zu sein. Ich mache Sie fit!
