Fit for Sales – vorbereiten, verhandeln, verkaufen

Abschlusssicher durch systematischen und strategischen Verkaufsprozess mit Tiefgang

Ohne stringente Aufbereitung Ihrer Marktleistungs- und Wettbewerbsvorteile als ersten Schritt, haben Verkaufstrainings nicht die gewünschte und erforderliche Wirkung: Beweisführung durch klar formulierte und visualisierte Value Cluster und Argumente!

Wer heute in Verkauf und Vertrieb erfolgreich sein will, muss wirksamer als andere überzeugen um Menschen und Märkte für seine Produkte, Dienstleistungen und Lösungen zu gewinnen. Dazu bedarf es praxiswirksamer Methoden und Verkaufstechniken, die den Kunden den Mehr-Wert eigener Produkte und Leistungen ganz klar erkennen lassen und den eventuellen Mehr-Preis eigener Produkte und Leistungen in den Hintergrund rücken.

Dies bedingt, dass Ihre Vertriebsmitarbeiter über umfassende Kenntnis der eigenen Marktleistungsvorteile (Produkt-, Know-how-, Erfahrungs-, Service-, Dienstleistungsvorteile) verfügen. Die Voraussetzungen dafür werden im

Fit for Sales Konzept geschaffen, welches auf 3 Bausteinen basiert.

Das Fit for Sales Konzept beinhaltet die konzeptionelle Aufbereitung Ihrer Marktleistungsvorteile als Vorbereitung sowie Verhandlungstechnik und Verkaufstraining. Verkaufen ohne stringenten Verkaufsprozess ist wie Fische fangen mit der Angel statt mit dem Netz: Sie werden zufällig ein paar Fische an Land ziehen, aber es kostet mehr Zeit und Mühe. Beherrschen die Vertriebsmitarbeiter hingegen den Verkaufsprozess, so sichern Sie die avisierten Ergebnisse.

Der Grundstein für den Unternehmenserfolg sind hervorragende Produkte und Dienstleistungen im Markt. Dazu bedarf es einer klaren Positionierung dieser Marktleistung. Die tägliche Umsetzung Ihrer Zielpositionierung und Vertriebsstrategien ist eine zentrale Herausforderung sowie Aufgabe Ihrer Vertriebsmitarbeitenden und der strategische Erfolgsfaktor für die umsatz- und ertragssteigernde Profilierung und Differenzierung Ihres Unternehmens gegenüber dem Wettbewerb beim Kunden.

In diesem Vertriebstraining lernt Ihre Vertriebsmannschaft wie sie bei Neukunden Glaubwürdigkeit aufbaut, sich selbst professionell präsentiert und eine gute Beziehung zu Ihren Kunden aufbaut. Denn eine gute Kundenbeziehung, die auf Begeisterung und Vertrauen basiert, ist Ihr Kapital! Es werden die Verhandlungstechnik nach dem Harvard Konzept und wichtige Verkaufstechniken trainiert. Das Seminar ist praxisorientiert und vermittelt Strategien eines wirksamen, erfolgsorientierten Verkaufsverhaltens. Spitzenleistungen im Verkauf setzen voraus, dass jeder Verkäufer über sich und seine Wirkung auf Kunden ein reales Bild hat. Das Seminar bietet hierzu wichtige Anregungen.

Das Fit for Sales Konzept gewährleistet individuelle und nachhaltige Unterstützung Ihres Vertriebsteams, zur Generierung zusätzlicher Umsätze, mit Unterstützung einfach anwendbarer Methoden und Werkzeuge.

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