Durch die Fokussierung auf Interessen anstatt Positionen kommen die Verhandlungs- und Gesprächspartner zu schnelleren und tragfähigen Ergebnissen. Die Verhandlungstechnik nach dem Harvard-Konzept führt zu mehr Effizienz in Verhandlungen und Meetings.
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Mehr Umsatz, mehr Abschlüsse, mehr Deckungsbeitrag! Über Ihren Kundennutzen und Marktleistungsvorteile verkaufen – nicht über den Preis!…
Die Führungsaufgaben sind anspruchsvoller und komplexer geworden. Neben dem operativen Geschäft müssen strukturelle und personelle Veränderungen bewältigt werden.
