Auszug aus Kundenreferenzen

Investitionsgüterindustrie

Als Einkäufer für Investitionsgüter sowie Verbrauchsmaterialien bin ich seit Jahren in verschiedensten Verhandlungen mit unseren Partnern. Das Verhandlungsseminar von Herrn Ammann hat mir besonders bei folgenden Punkten weitergeholfen bzw. neue Aspekte aufgezeigt:

  • Kreativität bei der Suche nach Optionen für einen Vertragsabschluss. Also nicht nur über Preisnachlässe oder Mehrmengenrabatte verhandeln, sondern nach den wirklichen Bedürfnissen des Verhandlungspartners fragen.

  • Die Wichtigkeit den „Anker“ wie z.B. Preisvorstellung zur richtigen Zeit zu setzen und die damit verbundenen Verhandlungsvorteile für sich zu gewinnen.

Herr Ammann hat diese verhandlungsentscheidenden Punkte mit verständlichen und einprägsamen Beispielen sehr gut aufgezeigt.
Michael Matiz
Head of Quality, Environmental, Safety and Health (QESH)
Head of Central Services
Pago AG, Grabs, Schweiz

 

Industrie mit Direktvertrieb

„Die zwei Tage waren eine lohnende Investition. Sie haben eine neue Perspektive auf so manches Gespräch der jüngeren Vergangenheit eröffnet. Ich habe mir vorgenommen, die handfesten Learnings umzusetzen. Die zwei Tage haben gezeigt, dass ein korrektes Verständnis der gegenseitigen Interessenlage zum Vorteil aller Beteiligten ist.“
Peter Giesinger, Geschäftsführer Vorwerk Austria

Produktion KMU

Herr Ammann begeisterte mich durch sein praxisnahes und lebhaftes Seminar. Für mich persönlich nehme ich mit, die Verhandlungsziele klar zu definieren und formulieren sowie mit einem stabilen Anker gut vorbereitet und positiv in eine Verhandlung zu gehen.  Besten Dank für die abwechslungsreichen und wertvollen Seminartage.
Thomas Egle, Geschäftsführender Gesellschafter Agroflor GmbH, Wolfurt

Handel

Als Teilnehmer ist mir wieder bestätigt worden wie wertvoll solche Seminare sind. Ein Großteil der Mitarbeiter – speziell in Handelsunternehmen – sind mit Ein- oder Verkauf beschäftigt. Nicht nur die Ein- und Verkaufsabteilung, auch Filialleiter, Fuhrpark, Disponenten, die IT-Abteilung. Als CEO der Quester Baustoffhandels GmbH,  Wien, dem größten Baustoffhandelsunternehmen Österreichs, habe ich erfahren wie ergebniswirksam es ist, wenn alle Leistungsträger im Unternehmen lernen professionell und systemisch zu verhandeln. Nach meiner Erfahrung hatten wir sehr schnell – also im selben Jahr – erstaunliche, messbare Ertragsverbesserungen. Das war der Multiplikator von 28 Seminarteilnehmern.
Herr Ammann versteht es in den sehr wichtigen Teamübungen die Kreativität anzuregen. Es geht nicht immer nur um den Preis. Serviceleistungen, Zusatznutzen, Kombiangebote, Mengenanreize, Kosteneinsparungen, Prozessoptimierungen u.v.a.m. können ebenso wertvoll sein.
Peter Wirth, CEO der Quester Baustoffhandels GmbH, Wien

Produktion KMU

Es ist es substantiell, sich ständig die Grundaussagen/Kernthemen der Verhandlungstechnik bewusst zu machen. Durch die Professionalität und Authentizität von Herrn Ammann war es für mich ein Leichtes, mich voll und ganz auf die einzelnen Themenpunkte einzulassen und in der Thematik des sachbezogenen Verhandelns aufzugehen.
Die „Vorbereitungs-Checkliste“ von Herrn Ammann gehört für mich fortan zu meinem täglichen Vorbereitungsinstrument für jede Verhandlung. Denn nur wenn man seine Bedürfnisse kennt und die der Gegenseite, ist man in der Lage, das optimalste Verhandlungsergebnis zu erzielen. Dies gilt sowohl im Umgang mit seinen Mitmenschen, sei es im privaten oder beruflichen Umfeld, als auch in wichtigen Verhandlungen.
Ich empfehle jedem Einkäufer/Verhandler das Seminar von Herrn Ammann zu besuchen und somit den Zugang zum „Harvard-Konzept“ und diesem wertvollen Wissen zu erhalten.
Jutta Zahner, Einkauf / Purchasing Ultralight, Schaanwald/Liechtenstein

Steuerberatung und Wirtschaftsprüfung

Das Seminar hat mein Verständnis des erfolgreichen Verhandelns und Entscheidens umgekrempelt und nimmt nun Einfluss auf meine Vorbereitung und Arbeit. Der Referent hat geschickt fruchtbaren, fachlichen Austausch zwischen den Seminarteilnehmern angestossen. Die Inhalte und Präsentation durch Herrn Ammann und waren sehr prägnant und empfehlenswert.
Heinz Richartz, Selbstständiger Wirtschaftsprüfer, Verwaltungsrat Fokus Management Consulting AG, St. Gallen

Bildungsmanagement

Herrn Ammann ist es sehr gut gelungen, in kompakter und praxisnaher Form zu präsentieren. Besonders gut haben mir nach der Einführung und dem Grundverständnis für das Konzept die einfachen und logischen Umsetzungsschritte gefallen. Das Trennen von Sach- und Beziehungsebene, die Suche nach gemeinsamen Nennern in Verbindung mit der ausgefeilten Fragetechnik sowie das Beiziehen von „neutralen“ Beurteilungskriterien  waren wichtige Schritte zum Gesamtverständnis. Auch mögliche Lösungsalternativen in Form der BATNA zu erkennen und einzusetzen hat mich überzeugt. Trotz der kompakten Seminarzeit blieb genügend Zeit für Diskussion und das Üben einzelner Details für die Umsetzung des Konzeptes. Alles in allem ein rundes Seminarkonzept mit einem Trainer der auch für eine sehr gute Seminaratmosphäre sorgt. Das System lässt sich im täglichen Geschäftsleben gut anwenden und unterstützt eine erfolgreiche Verhandlungsführung sehr.
Dipl.-Betr.oec. Jürgen Piffer, MBA
Regionalmanager West der Lernquadrat und Bildungsmanagement GmbH, Wien

Marketingagentur

Als Kreativer gilt meine Aufmerksamkeit in erster Linie den Marketing Herausforderungen meiner Kunden. Als Unternehmer weiß ich jedoch auch, dass Vertriebsaktivitäten mit erfolgsentscheidend sind. Deshalb entschied ich mich, am Seminar sachbezogenes Verhandeln teilzunehmen. Zwei spannende Tage mit vielen neuen Erkenntnissen, interessanten Beispielen aus der Praxis und kreativen Rollenspielen. Wissen, welches ich sofort in der Praxis erfolgreich anwenden konnte.
Christoph Ganahl, Ganahl Kommunikation und Design

Betr. oec. Kurt Ammann

Ihre Mitarbeiter werden verhandlungs- und abschlusssicher durch meine ganzheitlichen Seminarkonzepte.